De flesta säljmöten börjar med en pitch. August börjar med en fråga.
Vi välkomnar August Burstedt till Malthe Winje Automation som säljare inom elmaterial och industri. För August är en bra säljare inte den som kan sin produktkatalog utantill. Det är den som vågar fråga varför kunden behöver det den tror sig behöva. Och som har is i magen att vänta på svaret.
Det är en inställning som passar oss bra. Vi jobbar med kunder som ofta vet exakt vad de letar efter, men ibland inte vad de skulle kunna ha. Där behövs någon som är lika bra på att lyssna som att prata.
Det här tar August med sig in i rollen:
- Att vara på plats, närvarande och engagerad
- Djup produktkunskap, men minst lika mycket eftertanke kring hur den presenteras
- Erfarenhet från fabriksautomation som översätts till skarpa förslag, inte säljsnack
- Modet att ställa frågorna som faktiskt flyttar relationen framåt
Nu ser August fram emot att ge sig ut på vägarna och träffa våra kunder. Med sig har han en bred portfölj av smarta produkter inom el och automation, däribland populära Gewiss ReStart jordfelsbrytare. Men för August börjar varje bra affär inte i produktbladet, utan i samtalet med kunden. Det är där förståelsen byggs och där ett bra samarbete tar sin början.
Välkommen till teamet, August!
August Burstedt
Säljare Elkomponenter & Industri
0790 670 466
august.burstedt@mwa.se